Novos mercados: para onde ir?

Quando um empresário europeu, norte-americano ou chinês olha para o mapa-múndi procurando identificar uma região promissora para expandir seus negócios o que ele enxerga? Invariavelmente ele enxerga o Brasil e não é só́ por sermos um país continental que ocupa uma boa porção no mapa mundial, escondendo outros países menores da sua visão, mas é por- que o Brasil continua sendo um destino importante para os negócios para qualquer empresa que queira atuar globalmente. Estas empresas que querem e precisam expandir seus horizontes, certamente já fazem negócios com seus vizinhos territoriais e com muita probabilidade já atuam nos países mais avançados economicamente. Tirando esses países desta equação, sobra, ou melhor dizendo, se destaca somente o Brasil como mercado promissor.

Apesar dos nossos altos e baixos, o Brasil é e continua sendo um objetivo importante para empresas estrangeiras que precisam expandir seus negócios e destino obrigatório para qualquer empreendedor que esteja seriamente pen- sando em aumentar sua participação no mercado global. Não precisamos enumerar aqui as vantagens que o Brasil tem para oferecer, nem o seu tamanho, seus recursos naturais, seu clima, sua infraestrutura, sua mão de obra, seu parque industrial, a disponibilidade de tecnologias de ponta nos mais variados setores, como na automação bancária, nos processos digitais, na indústria metalmecânica, no setor de geração de energia limpa, no campo, onde somos líderes mundiais na pecuária e em diversos ramos da agricultura, no setor hoteleiro com nossos mais de 7.000km de costa marítima e em tantos outros segmentos... Essas informações já́ são sabidas pelos empresários que têm real intensão de entrar e competir no nosso mercado. A receita para se estabelecer uma empresa estrangeira no Brasil é simples, não é fácil, mas é factível.

O que essas empresas não sabem, e na maioria das vezes não se preocupam em saber, é como funciona a nossa burocracia, nosso modelo de tributação, nossas leis trabalhistas, nossos costumes, pessoais e comerciais, e tantos outros aspectos que precisam ser conhecidos para que sua entrada e consequente participação no nosso mercado seja de maneira tranquila e ordenada.

O Brasil tem um povo acolhedor, simpático e sempre disposto a cooperar, mas tem também suas regras não escritas que estão arraigadas em nossa cultura. Trata-se do nosso jeito de fazer que é um aspecto importantíssimo e muitas vezes incompreendido pelos estrangeiros que aqui chegam sem a devida preparação. Quando uma empresa estrangeira resolve abrir uma filial num país vizinho ou em um país de primeiro mundo, conforme mencionei no início, tudo é simples e descomplicado, motivo pelo qual é de se esperar que ao decidirem se instalar no Brasil, bastaria repetir a receita aplicada quando iniciaram sua expansão anos atrás, mas que invariavelmente não funciona aqui. O caminho burocrático para se fundar uma empresa, especialmente no que tange aos atos necessários junto aos órgãos governamentais, é bastante complicado, demorado e confuso e por vezes não fazem nem sentido, inclusive para nós brasileiros que somos experts com a nossa burocracia.

Imaginem um estrangeiro que não está acostumado e nem sabe como é o nosso modus operandi. É certo de que estamos melhorando bastante neste quesito burocracia, mas ainda temos muito por fazer para nos aproximarmos dos nossos colegas estrangeiros. E são esses aspectos, muito importantes, que o candidato a iniciar seu jogo no Brasil precisa dar atenção e frequentemente são exatamente esses pontos que são negligenciados, resultando em um processo muito mais difícil e caro para se estabelecer uma filial no Brasil. É fato que se o empreendedor não estiver bem assessorado vai criar uma imagem muito negativa do nosso país.

Por vezes o processo é tão doloroso que acaba fazendo o investidor desistir de se estabelecer em nosso país, ou pior ainda, cancelar todo o processo no meio do caminho. A receita para se estabelecer uma empresa estrangeira no Brasil é simples, não é fácil, mas é factível. Basta contratar uma empresa que tenha conhecimento sobre leis, especificidades, mercado e costumes brasileiros e seja especializada nos trâmites para se fundar uma empresa no Brasil. Se essa empresa local ainda tiver familiaridade com a cultura do empreendedor que deseja se estabelecer no Brasil, ainda melhor, pois conhecer a cultura aproxima as pessoas e estabelece um elo de confiança entre as partes, justamente por dividirem uma visão similar para os assuntos pessoais e comerciais do dia a dia. Deve-se dar mais tempo no planejamento e na preparação para permitir que a execução seja rápida e eficiente.